- Technology Sales in Asien

Erklärungsbedürftige Technologieprodukte sind schon schwierig im eigenen Kulturkreis zu verkaufen. Meistens treffen sich dabei Menschen aus unterschiedlichen Fachrichtungen, die lernen müssen, miteinander zu kommunizieren. So muss ein Informatiker einem Metallurgen erklären, welche Fehler er mit einem Oberflächeninspektionssystem für Stahlbänder erkennen kann. Wenn dann noch unterschiedliche Kulturen dazukommen, kann die Kommunikation vollständig abreißen.

Mehr als 15 Jahre im Technologievertrieb in Asien haben das notwendige Gerüst mit wiederverwendbaren Erfahrungen erzeugt, das ich jetzt einsetze im Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern aus Europa und Asien.

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